How to Trade Your Way to a Better Deal Without Moving Your Price | Ep 977

這集在講什麼

這集在回答一個很實戰的問題：在不直接降價的前提下，怎麼把交易談得更好，甚至把對方的選項「談」出來；Alex Hormozi 用 MISO（multiple equivalent simultaneous offers）、reciprocity、framing 三個槓桿，把談判從單一價格改成一串可交換的條件。最重要的立場是：真正有用的不是精雕細琢的小話術，而是把 deal 拆成更多變數，像他說的那個「80 個可調項目」的 deal sheet，讓你能用速度、風險、ease 去換利益，而不是只盯著 price。聽完你會帶走一個可操作的框架：先做出多個等值方案，再用互惠交換條件，最後把同一件事包裝成 investment 而不是 cost，讓你在 employee、vendor、partner 三種場景都能談出更好的結果。

來賓：無來賓（主持人獨講）

本集亮點

01:00他先丟出 MISO（multiple equivalent simultaneous offers）這個核心招式：一次給 A/B/C 三種「總價值差不多、條件不同」的方案，目的是逼出對方真正重視的是價格、彈性還是服務；這比單點報價更能挖出資訊。

03:53他提醒 reciprocity 不是放諸四海皆準，文化不同會直接影響你是不是會被佔便宜；接著用「端餐盤換機場接送」這個例子說明，表面像互惠，但實際價值可能天差地遠，重點是要會交換 concession。

06:20他把談判拆成 speed、risk、ease 等多個變數，並說自己有一張包含 80 個可調項目的 deal sheet；這代表你不是只拿價格硬碰硬，而是能用更多籌碼做 horse trading。

09:04他用「$5,000 investment 可帶來 $15,000 maintenance cost savings」對比「cost 五千」示範 framing 的威力，連 pool 的例子都直接翻成資產增值：花 10 萬可能讓房價多 20 萬，等於把支出改寫成回報。

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