How to Sell High Ticket Offers to the Right Customers | Ep 938

這集在講什麼

這集回答的核心問題是：服務型或知識型生意，該怎麼找到付得起錢的客戶，並把 high-ticket offer 定價到足以改變利潤結構？Alex Hormozi 的立場很直接：不要在低預算市場裡瓜分「底層 50% 只擁有 2 美元」的需求，而要用明顯跳級的產品階梯，去服務高支付能力、重視速度與確定性的客群。聽完你能帶走一套可操作的定價與篩客框架：upsell 每一層可拉高 5～10 倍價格、預期只有 20% 甚至更少人會買，並以約 30%～40% 的成交率作為價格接近合理的訊號。最適合正在卡在低價競爭、成交率很高卻始終不賺錢的服務業老闆、顧問與 B2B 業務聽。

來賓：無來賓（主持人獨講）

本集亮點

03:25他用 100 美元模擬美國家庭淨資產分布：底層 50% 只有 2 美元，而前 1% 的單一一人擁有的錢比底層 90% 合計還多；這是「去有錢的地方做生意」的數學前提。

07:18「賣 1,000 美元的東西給只有 100 美元預算的人，損失 100；賣 100 美元的東西給有 1,000 美元預算的人，損失 900。」這個比喻點破低估高支付意願客戶，往往是更昂貴的錯誤。

10:56他的 upsell 經驗法則是每升一個 tier 就加價 5～10 倍，並接受只有約 20% 客戶購買；例如 8 位每月付 10 美元、2 位每月付 50 美元，就能靠差異化服務讓營收翻倍。

16:33他主張從高價、暫時不可規模化的服務開始：有 1,000 美元的人付 100 美元是 10% 資產，有 1,000 萬美元的人付 10 萬美元卻只占 1%，但後者對企業的絕對利潤完全不同。

20:53一間 health 公司原本被低價拖累信任感，他推動漲價 50% 後，成交率反而上升；值得聽在於它提醒你，價格不只是收入工具，也是在向高端市場傳遞品質與能力的訊號。

39:08他的 book launch 廣告案例中，5 美元的 lead 最終值 20 美元，17 美元的 lead 卻值 189 美元；別只看 CPL，而要看每位 lead 的回收與絕對獲利。

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