The 5 Things I Look For Before Starting Any Business | Ep 967

The Game with Alex Hormozi · 20 分鐘 · AI 重點整理 by 聽摘

這集在講什麼

這集在回答：如果你從零開始選一門生意，Alex Hormozi 會先看哪 5 個條件，才能讓生意更好賣、更好賺、也更容易放大。核心答案很直接：先找「sticky」和高 gross margin，再選成長中的產業、低 operational complexity / 低 capex，最後還要有一個別人難抄的 moat；他甚至用「250 million revenue」和「Coke、Nvidia、shovel」這些例子，把抽象原則變成選業的判斷框架。聽完你能帶走的是一套可立刻套用的選業 checklist：先看 retention，再看 margin 與產業趨勢，最後檢查你是不是在跟太多人搶同一塊餅。

來賓：無來賓（主持人獨講）

本集亮點

00:33他先把第一原則定成 sticky：如果沒有 revenue retention，你就永遠困在 sales business；最反直覺的是，他說「if I could only have one thing… it would be this」，因為留存比拉新更像公司價值的地基。

03:15他用 membership 數據抓出 churn 的三個關鍵點：第 1 個月超過 20% 掉單、約第 3 個月再掉 10%、撐到第 6 個月後 churn 只剩約 2%／月；所以真正該死守的不是「永遠留住」，而是先把客戶推進第六個月。

10:53他把產業分成逆風與順風：新聞、formal education、tobacco、retail、data entry 都是 shrinking；AI、healthcare、cyber security、e-commerce、alternative education 則是「through the roof」，而他押 school 的理由就是 alternative education 年複合成長率超過 20%。

17:54他用 Coke 當綜合範例：有 brand、patent、高 ROIC、而且喝下去的人通常會持續買；這一段真正值得聽的是，他把 moat 說成不是只有技術，而是任何能讓別人更難進場、讓你有 pricing power 的東西。