How to Price a Service Business So It Actually Makes Money | Ep 1002

The Game with Alex Hormozi · 29 分鐘 · AI 重點整理 by 聽摘

這集在講什麼

這集在解一個很實際的問題：一間 event planning 公司明明有案子、也有成長，為什麼利潤還是不夠？Alex 直接抓到核心是「pricing 不是報價技術，而是 offer 的一部分」：先把真實成本算出來，再用 5 到 10 倍定價，並用 price lock、prepay、B2B conference 這些設計把毛利和現金流一起拉高。聽完你會帶走一套可執行的轉型順序——先做動態報價表，再重構 sales motion、VSL、daily cadence，最後把 demand 盡量導向最賺的客群，像把 80K 平均票價拉成 240K 那樣，從源頭改變生意體質。

來賓：Joey Goon（Utopia Experience 創辦人）：他經營的是 St. Louis 的 event planning 公司，已經有平均 deal size 從 34,000 美元成長到 44,000 美元的實戰數據，且掌握 AV、vendor、venue procurement 等完整交付流程；他在這集最核心的主張是：「event 這個產業賣的是人類對 connection、community、belonging 的剛需，所以它能 scale。」

本集亮點

01:03Alex 引出一個很強的市場洞察：他在墨西哥婚禮上問 100 個人「一生中什麼東西永遠不嫌多」，多數答案不是 sex 或 money，而是 connection、community、tribe、family、belonging；這段直接把 event business 從『辦活動』拉回『滿足人類需求』，是後面定價能大膽的底層理由。

04:12他把 pricing 問題拆成可運算的成本模型：先算出不同 headcount、vendor、固定人力的 true cost，再用 5 到 10 倍去定價，還提到可以做成 AI 或 if-then Excel sheet；值得聽的是，這不是叫你『漲價』，而是叫你讓報價變成 dynamic、standardized，連 sales 都能即時 quote。

10:20Alex 用 B2B conference 當加速器：如果一場活動裡有 500 到 1,000 個你的 ICP，哪怕只 close 1%，也可能一次增加 15 個客戶、讓業績直接多 50%；他還建議用 booth、15 分鐘 speaking slot、QR code 下載 slides 來做 survey close，讓『上台』本身變成 lead list 生成器。

24:28後半段最關鍵的槓桿是 multi-year 與 prepay：如果客戶一年做 3 場，就把 80K 的單筆票價重構成 240K 的總合約，再加上 10% off for all three、再折 prepay，還能用 Q4 稅務與 budget 的語言推動提前付款；這一段很值得聽，因為它把『一單多少錢』改造成『一年拿多少現金、鎖多少續約』。