EP.616 《電商獲利決策課》李忠儒：運氣賺來的錢，實力會還回去

這集在講什麼

這集在回答一個很實際的問題：電商、副業、創業到底怎麼選，才不會一開始就掉進「營業額很高、帳上卻沒錢」的坑？李忠儒的立場很直接——比起猛學投放技巧，更重要的是先搞懂賽道、庫存、營業毛利率與現金流，因為他看過太多人連毛利率都算錯，甚至把「賺進來的錢」最後全鎖死在倉庫裡。聽完你至少會多一套判斷框架：先看自己適不適合平臺、官網或品牌，再用「該要還是想要」和「3 下滑頁面」這種具體尺規，把創業選擇從情緒拉回理性。

來賓：李忠儒（鏈家小鋪創辦人、從 Yahoo 拍賣一路做到集團化，20 年實戰跨過網拍、電商、通路與品牌經營），他有資格談這題，因為他不只親身把月營收 2 萬做成數億元，也做過顧問、看過大量品牌成敗；他在這集最核心的主張是：「運氣賺來的錢，最後常常會靠實力還回去。」

本集亮點

01:27他用 LV 來拆「毛利看起來 95%、實際集團毛利卻只有 67%」的落差，點出中間那 28% 多半被庫存與營運成本吃掉了；這個例子直接戳破很多老闆只看產品毛利、不看營業毛利的盲點。

09:22他回憶自己第一個月只賺 2 萬 3，半年後單店營業額破 100 萬、18 個月破 200 萬，證明自己不是一開始就有野心，而是先從「賺油錢、便當錢」的微小目標起步；這很值得聽，因為它把創業神話拉回可複製的現實。

18:35他點出一個殘酷數字：100 個創業老闆裡，大約有 20 到 30 個連毛利率都不會算，而且很多人把「成本 50 賣 100」誤算成毛利 200%；這段好聽在於它不是雞湯，而是直接教你用最基本的加減法避開致命錯誤。

34:01他說蝦皮使用者平均只會往下滑 3 下、約看到 12 到 16 個賣場，若你的商品擠不進前列推薦名單就很難被看見；這個反直覺的數字很關鍵，因為它把「流量」具體化成平台演算法與版位戰。

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